電腦商情在線 9月12日消息，經過幾年的市場熱炒之后，云計算開始在中國加速落地。 

   上到IBM、EMC、Vmware等全球云計算產業巨頭，中到各級渠道商，下到各級政府、企業等眾多用戶，云計算產業呈現出高速擴張的態勢。日前，剛剛榮登中國IT分銷行業三甲的長虹佳華再度率先推出“長虹佳華私有云解決方案”，期望攜手各級渠道合作伙伴共同將該私有云解決方案推介給廣大的中小企業用戶，助推我國云計算產業及IT分銷渠道的進一步轉型升級。 

   “云計算將會帶來IT行業產業布局的重大調整。作為產業鏈的中樞，長虹佳華將繼續秉承做幫助成長，支持成功的好伙伴理念，用自己專業的營銷服務及技術積累，為廣大的廠商及渠道合作伙伴提供最好的營銷服務。”長虹佳華董事總裁祝劍秋認為，云計算技術與商業模式的結合，不僅要能幫助最終用戶享受到科學技術帶來的便利，更重要的是要有一個科學、合理的產業鏈共贏體系，共同推動產業鏈的健康發展。 

三拳連擊 打造最強“云”競爭力 

   毋庸置疑，云計算是一個更為龐大的融合產業鏈，包括軟硬件生產商、IT分銷商、系統集成商和云計算平臺提供商等多個層 次。 “大型分銷商處于技術專業化的廠商及下游渠道伙伴的中間層，是上聯廠商，下接市場的樞紐，推動傳統渠道伙伴適應云計算時代的新競爭法則，從而快速實現轉型升級，這是大IT分銷商的重要使命，也是重大的發展機遇。”長虹佳華增值分銷業務負責人指出。 

   在云計算領域，長虹佳華在硬件產品、云中心建設及解決方案三個領域凝聚最強力量，為自己的渠道合作伙伴打造了最強的云產業鏈。顯然，長虹佳華云產業鏈第一拳就是最強的硬件產品，多年來，長虹佳華陸續引入了EMC、IBM、HDS、博科、昆騰等十余家全球知名領先的數據存儲業務服務商，還進一步親密攜手賽門鐵克、Radware、邁普等國內外知名品牌，集聚了最強的云產品與解決方案資源。 

   在云計算領域，長虹佳華的第二拳就是投資3000萬元建設的云計算中心，該中心承擔著兩個作用和一個使命。即：成熟云計算方案的展示平臺和廠商與渠道伙伴云方案的測試平臺，一個使命就是肩負著助推云產業鏈伙伴的“騰云之旅”。目前，云中心已經基本可以滿足上下游渠道伙伴對云計算解決方案演示、及測試的全部需求。此前，長虹佳華的云計算中心還被業內權威媒體指定為云產品評測機構。

    最后，也是最核心的一拳無疑就是解決方案。以此次長虹佳華在業內率先推出的“Vspecx長虹佳華私有云解決方案”為例，這是一個向中小企業客戶交付一體化私有云的打包方案。眾所周知，目前我國中小企業的數量已經超過4200多萬戶,其占全國企業總數的99.8%以上，云計算時代的來臨，特別是電子商務的興起，眾多中小企業對IT基礎設備的需求越來越旺盛，但在資金和IT技術基礎方面又有著較大的限制，因此，盡管眾多的中小企業有云計算服務的需求，但卻很難真正“觸云”。而長虹佳華的私有云系列方案采用了“虛擬化操作系統+高可用存儲+商業化的X86服務器”的組合模式，可以一站式地幫助合作伙伴為客戶建成高可用、低成本的新一代數據中心，極大地減輕了客戶在規劃、選型和配置私有云等方面的負擔，這點對于中小型的企業尤為關鍵，這無疑為廣大的中小型企業客戶提供了一個簡單、高效、靈活的方式部署私有云，降低IT復雜性和風險的好選擇。 

專業支持+全流程服務 推動渠道轉型升級

    云計算時代給傳統中、小分銷渠道帶來的壓力顯而易見：基于技術實力、人員儲備、資金等多方面的束縛，許多傳統中、小IT渠道商的地位會日益尷尬、衰微。在這種情況下，如何快速實現轉型升級發展，已成為傳統中、小IT渠道商關注的焦點。而來自長虹佳華的全方位專業營銷服務，顯然正在加快這一轉型升級的步伐。 

    在技術力量儲備方面，長虹佳華通過內部培養、外部聘請等多種渠道大力建設自己的工程師隊伍。目前，服務于云計算領域的工程師與銷售人員比例約為1:1，其中，獲得廠商權威認證的工程師超過90%，有力地保障了長虹佳華幫助上下游合作伙伴實施云服務方案的工作。 

   在專業支持方面，自2008年起，長虹佳華率先在業內開啟了針對下游渠道伙伴的系列業務培訓與市場支持活動，包括提供技術支持、技術咨詢、解決方案等多種增值服務的成熟運營模式，力求用最貼切的方案和產品滿足合作伙伴各行業用戶不同的個性要求。此前，剛剛結束的長虹佳華全國七地2013年度建筑智能化峰會就吸引了遍布全國的近千家渠道合作伙伴熱情參與。 

   業內人士預估，到2015年，我國云計算產業鏈規模將達7500億至1萬億元，短期之內我國的云計算需求增長主要來自傳統IT設備的改造和轉型、新型應用軟件的升級、移動互聯網的廣泛普及，本土的IT分銷渠道企業將有很大的發展機會。但是，對很多傳統的IT經銷商來說，云計算服務是一個全新的市場，長虹佳華的私有云解決方案將幫助經銷商伙伴們開啟這個市場的大門。長虹佳華的私有云解決方案涉及多個不同品牌，不同功能的產品，單一的經銷商很難同時掌握這么多產品資源，并且也往往不具備很強的方案能力。而長虹佳華將產品事先打包、調試，以完整的解決方案形式提供給經銷商合作伙伴，并提供從售前到售后的一系列服務，來幫助合作伙伴抓住云服務市場。這對那些缺乏技術、人員積累的傳統中、小IT渠道商來說，正是幫助他們實現業務平滑升級并逐步提升技術積累的良好機遇。